Оптимизация работы и повышение рентабельности при помощи модуля ABC-анализ.


BlackMonk
Joined: 09.11.2007
Пользователь в offline. Последний раз заходил  6 лет 38 недель тому назад.

ABC анализ — метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. В его основе лежит принцип Парето — 20% всех товаров дают 80% оборота. По отношению к ABC анализу правило Парето может прозвучать так: надёжный контроль 20% позиций позволяет на 80% контролировать систему, будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия и т. п.

ABC анализ — анализ товарных запасов путём деления на три категории:
А — наиболее ценные,
В — промежуточные,
С — наименее ценные.

По сути, ABC анализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Ранжировать таким образом можно и поставщиков, и складские запасы, и покупателей, и длительные периоды продаж — всё, что имеет достаточное количество статистических данных. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат. АВС анализ основывается на принципе дисбаланса, при проведении которого строится график зависимости совокупного эффекта от количества элементов. Такой график называется кривой Парето, кривой Лоренца или ABC-кривой. По результатам анализа ассортиментные позиции ранжируются и группируются в зависимости от размера их вклада в совокупный эффект.

Эффективное управление товарным ассортиментом позволяет:
1. сократить количество продаж, утраченных вследствие отсутствия необходимых товаров;
2. ускорить товарооборачиваемость;
3. уменьшить излишки товаров;
4. снизить риск списания товаров в связи с окончанием срока годности;
5. минимизировать суммарные затраты, связанные с запасами.

Предполагается интегрировать этот модуль в технологию заказов поставщикам АСУ «М-АПТЕКА плюс».

Мы хотим услышать от наших уважаемых клиентов мнение о необходимости данного модуля в АСУ «М-АПТЕКА плюс».


Nerosoft
Joined: 16.04.2007
Пользователь в offline. Последний раз заходил  3 года 37 недель тому назад.

Думаю данный вид аналитики будет инетересен только по тому, что он использует нестандартный подход к решению этой проблемы. Однозначно нужен! Будем ждать с нетерпением, ибо владельцы аптек в связи с кризисом (а мне думается, что он продлится как минимум год) весь мозг съели в поисках какого-либо средства ускорить товарооборачиваемость и минимизировать затраты.


lepricon
Joined: 22.08.2006
Пользователь в offline. Последний раз заходил  5 лет 8 недель тому назад.

Нужен.Сами собирались делать подобные отчёты: ABC,XYZ,ABC+XYZ.


Aleksashka
Joined: 17.04.2009
Пользователь в offline. Последний раз заходил  5 лет 19 недель тому назад.

Модуль нужен. Тоже собирались делать подобное.


AbramovM
Joined: 29.11.2006
Пользователь в offline. Последний раз заходил  3 года 19 недель тому назад.

Здраствуйте, коллеги!
Мне видится что АВС анализ должен быть не только в виде отчета, но и присутствовать в модуле заказа. Например, принадлежность товара к группе АВС анализа позволит своевременно заказывать наиболее выгодный товар у поставщиков а не дожидаться пока менеджер обработает всю таблицу расчета потребности по среднедневной реализации. Этого можно добиться включением фильтра по АВС группам товара при расчете потребности.
В существующем функционале это можно реализовать следующим образом: сформировать отчет АВС, руками сгруппировать товары в группы заказа по результатам отчета и включать расчет потребности по выбранным группам заказа. Однако такой способ работы очень трудоемкий (не говоря о том, что человек может и ошибиться при ручной группировке товаров) и его нужно повторять регулярно, т.к. АВС группы, вообще говоря, не являются стабильными и подвержены колебаниям, например, сезонное увеличение спроса. Поэтому хотелось бы видеть АВС (или ABCD +XYZ) анализ именно в расчете потребности. Если есть интерес у уважаемого BlackMonk, можно сделать ТЗ на предлагаемый функционал.


BlackMonk
Joined: 09.11.2007
Пользователь в offline. Последний раз заходил  6 лет 38 недель тому назад.

2AbramovM.
Естественно, ABC анализ должен быть интегрирован в систему заказов. Как это будет реализовано - пока окончательно не ясно. Идёт процесс обсуждения. Нас на данный момент интересует вопрос необходимости данного функционала. Пока получается, что наши уважаемые клиенты в нём заинтересованы.


AbramovM
Joined: 29.11.2006
Пользователь в offline. Последний раз заходил  3 года 19 недель тому назад.

Конечно заинтересованы. У есть видение того как это должно быть реализовано, с минимальными доработками в системе :).


BlackMonk
Joined: 09.11.2007
Пользователь в offline. Последний раз заходил  6 лет 38 недель тому назад.

Вот и отлично!
Тогда, думаю, на следующей неделе можно разговаривать предметно. Минимальные доработки - это то, что нам нужно. ;)


almi
Joined: 08.11.2007
Пользователь в offline. Последний раз заходил  3 года 43 недели тому назад.

Модуль нужен. Когда встала задача реализовать отчеты ABC,XYZ,ABC+XYZ пришлось использовать стороннее приложение (через выгрузку данных о продажах). Но я за то чтобы было все-в-одном, поэтому ждем с нетерпением.


Aleksashka
Joined: 17.04.2009
Пользователь в offline. Последний раз заходил  5 лет 19 недель тому назад.

Полностью согласен с AbramovM. Сейчас делаем "вручную". Долго, трудоёмко, хотя, безусловно, нужно.


piter
Joined: 05.06.2006
Пользователь в offline. Последний раз заходил  2 года 34 недели тому назад.

Вопрос поднимается регулярно клиентами, очень нужен подобный модуль и в отчетах и в расчетах потребности.
Есть ли какие-то уже проекты по реализации?
Можно ли почитать?


Borisov
Joined: 18.11.2005
Пользователь в offline. Последний раз заходил  3 года 14 недель тому назад.

А можно я задам всем участникам болезненный вопрос? :)

Можно ответить здесь. Можно по е-мейл borisov@esc.ru

Допустим, будет реализованы модули АВС, XYZ, АВС+XYZ в виде отчетов и они же встроены в систему заказов.

Сколько Вы готовы заплатить за каждый такой отчет и за систему заказов, использующих эти данные? Лучше две цифры (отчет и система заказа). можно примерно, можно просто указать верхнюю планку.
Трудоёмкость огромная. Привлекать придётся много людей, в том числе и существующих клиентов, чтобы было удобно и устраивало максимально.
Могу предложить схему как было с Видалем. Те, кто дал согласие на покупку ДО начала работ по предварительным данным и описаниям что же будет реализовано, получили ощутимо лучшие условия при покупке и сопровождению модуля, когда он был готов, нежели последователи.

Давайте обсудим.


AbramovM
Joined: 29.11.2006
Пользователь в offline. Последний раз заходил  3 года 19 недель тому назад.

Насчет отчета - очень сомнительна его ценность. Ну получили отчет с анализом... а что с ним делать? Товары мигрируют из группы в группу, меняется их рейтинг... Так что я не вижу особого смысла в отчете.
Насчет заказа - ABC XYZ анализ для системы заказов будет продаваться отдельно? Т.е. получается модуль в модуле. Как-то не совсем понятна стратегия продажи нового функционала...


piter
Joined: 05.06.2006
Пользователь в offline. Последний раз заходил  2 года 34 недели тому назад.

Полностью согласен! Отчеты надо пустить отдельным модулем за отдельные деньги, некоторым он нужен, кому совсем нет.
Насчет заказа по-моему это логичная эволюция того что есть, с расширением и глубиной просто.


Borisov
Joined: 18.11.2005
Пользователь в offline. Последний раз заходил  3 года 14 недель тому назад.

Вопрос мой остался без ответа. В диспуты без сумм в моём почтовом ящике вступать не стану.
Пустое это в таком случае. На словах можно что угодно хотеть. Как до дела доходит - никого!
Бесплатным этот модуль не будет. По крайней мере, пока не будет точно. Слишком дорого.
Как бесплатное расширение некоей системы заказаов - тоже.

Соотсветственно, и про реализацию говорить пока бессмысленно! Делать АВС-отчет, имхо, глупость. Никому он не нужен. А встраивать его в систему заказов без джентельменских соглашений об оплате (хотя бы частичной) такой работы мы не будем.

Кто подписывался под разработку справочника Видаль, то знает, что мы своё слово сдержали. Отдали по той цене, на которую договорились ДО начала работ. Независимо от того, во сколько реально нам это вышло.

Все остальные покупали уже по прайсу.


lektor
Joined: 12.11.2006
Пользователь в offline. Последний раз заходил  5 лет 41 неделя тому назад.

http://www.uniko.ru/about/publish/042009_1.php

посмотрите на конкурентов, у них это уже есть!
понятно что это затратно,
странный у вас подход, вы не хотите чтобы система была конкурентоспособной?
модуль нужен, и в системе заказов и как просто отчеты, какие могут быть споры, и окупится 100%, добрая половина клиентов не станет от данного предложения отказываться!


Станислав
Joined: 09.06.2006
Пользователь в offline. Последний раз заходил  9 лет 22 недели тому назад.

 я не вижу ничего плохого в продаже дополнительных модулей расширяющих функциональность
 по деньгам, конкретно по нам (2,5 точки) могу сказать следующее:
-  до 3000 руб. за драйвер оборудования или полезный но не жизненно необходимый модуль
- до 7000 руб. за полезный модуль, который применяется практически ежедневно
- до 15000 за модуль позволяющий уау минимум на 20% повысить производительности труда (ну например с той же системой заказов)
это цифры написанные без размышления, понятно что каждый случай может рассматриваться более подробно
модули ценой более 15000 - очень под вопросом, доп модуль ценой в половину всей стоимости системы это как то ...
хотя если мыслить  разумно, то за модуль высвобождающий одного человека можно легко заплатиь месячную зарплату этого человека (которая не меньше 25000 в Москве и Подмосковью), но модуль должен действительно обладать такой функциональностью и не должен нуждаться в полугодовой настройке для получения первого эффекта.
 


Borisov
Joined: 18.11.2005
Пользователь в offline. Последний раз заходил  3 года 14 недель тому назад.

Про конкуренцию. То, что есть у Юнико у нас может не быть. И наоборот. У нас есть много того, чего нет там и по многим причинам никогда не будет. Правда где-то посередине.

Тоже не вижу ничего плохого в расширении модулями.
По цене сказать сложно. Скажу чуть иначе - допмодули расходятся ну очень сложно. Даже банальные поставщики за смешные деньги и те идут со скрипом. А всё потому, что прогресс остановился. Директору аптеки (или тем более сети), как выясняется, проще посадить человека на зарплате, чтобы он ручками вводил накладную.
при этом система на автомает потратила бы пару минут, человек 2 часа, но... остальные 6 часов времени он будет занят еще чем-то полезным.
Вот такая вот логика при разговоре о расширениях.
Лично я только приветствую прогрессивных клиентов, которые готовы пользоваться разнообразием существующего и помогать развивать систему в нужную для конечных пользователей сторону.
Но реалии таковы, что идёт со скрипом.

У меня есть в продаже модули, которые помогут увеличить продажи - опробованы постановщиком ТЗ и очень успешно.
"у меня" - потому, что для дилеров они закрыты, а конечным пользователям могу продавать (моя зона отвественности - конечные пользователи, в основном Москва, хотя есть Уфа, Владик, Новосиб и другие).
Сколько это денег? Сказать сложно. Могу и по 10 отдавать на точку :)
Но желающих пока ноль!

Подозреваю, что АВС постигнет та же участь. Модуль платежей практически полностью перестал продаваться. Хотя плюсы очевидны вроде бы - одна закупка и все кассы могут принимать платежи. Нет, ставят терминалы за аренду 1м.кв.

Модуль "он-лайн справки о наличии товаров в сети" в собственно сети почему не покупаете? Удобно же! Клиент не уйдет через дорогу к конкурентам, если вы скажете ему в какой вашей аптеке есть прямо сейчас этот препарат! Надо просто поехать и забрать (в плюсах отсутствие поисков с неизвестным результатом и ценой).

Или докупить модуль бронировани или доставки и получить этот препарат из своей сети - покупателю надо просто прийти чуть позже и забрать. Удобно? Почему не покупается?

Кому надо, пишите - отгружу в лучшем виде :-) Борисов Сергей borisov@esc.ru


Станислав
Joined: 09.06.2006
Пользователь в offline. Последний раз заходил  9 лет 22 недели тому назад.

юлин, вы об модулях хоть писали бы чего, рассылалибы анонсы, а то узнаешь о них почти случайно
про АБС не скажу сходу, надо сидеть мозг колупать, а бронирование полезно, оптика нам пригодилась бы, но руководитель отдела никак до вас не доедет
лично я даже предположить не могу, почему не докупают импорты, мож просто сами делают и настраивают ... если бы мы вбивали вручную накладные, нам минимум еще два человека персонала бы понадобилось и от накладной до полки товар шел бы не 5-30 минут (время наклейки штрих-кодов), а минимум час (а реально наверно не меньше трех)
 
ГДЕ МОЖНО УЗНАТЬ/ПОЧИТАТЬ О СУЩЕСТВУЮЩИХ МОДУЛЯХ ?
p.s. электронные платежи у нас например не окупятся, слишком маленькая маржа с одного покупателя и слишком много мест где можно оплатить
 


dyakonov
Joined: 19.05.2005
Пользователь в offline. Последний раз заходил  4 года 21 неделя тому назад.

Станислав, ну Вы же не правы: и рассылаем и на сайте публикуем, когда есть чем похвастаться.
Кстати теперь два сайта и, соответственно две подписки на новости. На m-apteka.ru Вы ни на один раздел не подписаны :).
Да, и еще, в этой теме уже обсуждение уехало в сторону: давайте уж обсуждать заказы, а точнее ABC применительно к заказам.
А для обсуждения модулей есть отдельная ветка "Обсуждение новых модулей".
Мы пытались активизировать партнеров, если помните, на обсуждение перспектив развития доп.функционала. Даже "Круглый столик" провели, даже с бесплатным угощением...
Активность в 2007 г. заглохла.
Предлагаю реанимировать и заодно поинтересуюсь мнением выкладывать эту тему в свободный доступ или оставить только для партнеров Эскейп?


piter
Joined: 05.06.2006
Пользователь в offline. Последний раз заходил  2 года 34 недели тому назад.

В итоге и в этот раз обсуждение свалилось уже совсем не в ту степь!
И не понятно что будет делаться? будет ли вообще? будет ли платной и т.д.
Проблема движения рассмотрения этого модуля видимо идеологическая, т.к. данного метода обработки и расчета остатка никогда не было, естественно начать его с нуля и поднять и оттестировать затратно, сложно и т.д. (это понятно думаю всем).
Хотя когда-то по-моему нечто вроде АВС-анализа уже демонстрировалось, и думается, что создание и включение этого модуля сегодня не такое жуткое дело как говорит г-н Борисов.
 
Что касается материальной части вопроса, тут надо искать взаимноприемлемые решения. Если бы мы (дилеры и клиенты) знали, во что такая разработка вылилась разработчику, оценили бы выгоду и пользу для каждого из нас (допустим выход этого модуля в демо версиях, куда можно залить остатки и "погонять" цифиры), думаю многие не отказались посильно внести материальный вклад, ну а в сумме получится думаю очень неплохо. Будет кстати интересный опыт и для Эскейпа


dyakonov
Joined: 19.05.2005
Пользователь в offline. Последний раз заходил  4 года 21 неделя тому назад.

С демо-версией предложение конечно интересное. Сформулировать на нормальном языке его можно так:
- сначала Эскейп сделает, а потом "дилеры - клиенты" подумают купить или нет (я не вижу разницы между сделать в рабочей версии или в демо..., если речь идет о формировании заказа или уважаемый мною Piter имеет ввиду "а на этом месте мог бы быть ABC анализ?").
Так вот, на сегодняшний день проведен предварительный анализ, сформулировано ТЗ, выполнена стоимостная оценка.
В объем работ помимо разработки включены тестирование и документирование.
Смысл доработки в подключении нового метода подготовки заказа с применением ABCD XYZ.
Ресурсов свободных, исходя из плановых работ на сегодня нет.
Заказчик, предварительно выдавший ТЗ не готов компенсировать наши расходы в полном объеме.
Нужна хотя бы какая то гарантия компенсации наших расходов - это будет основанием для пересмотра текущего плана работ.
Есть идея организовать подписку: финансовый директор готов дать добро для старта после получения гарантийных писем от клиентов, ДАЖЕ НЕ НА ПОЛНЫЙ ОБЪЕМ а процентов на 75.
Условия жесткие:
1. ТЗ пересмотру не подлежит!
2. Подписка проводится в ограниченные сроки на определенную сумму (предварительно 10% от стоимости)!
3. После поступления гарантийных писем на требуемый объем компания Эскейп принимает на себя обязательства по выпуску модуля в ограниченный срок и выставляет счета по гарантийным письмам.
4. После выпуска модуля он принимается на сопровождение.
Всех желающие принять участие будут ознакомлены с ТЗ для принятия решения.
Как такая идея?
В ближайшее время будут разосланы информационные письма с подробным предложением всем нашим дилерам и партнерам.


Станислав
Joined: 09.06.2006
Пользователь в offline. Последний раз заходил  9 лет 22 недели тому назад.

чтоб гарантийку подписать нужно хотя бы примерно сумму огласить предполагаемую
а так вполне нормальная схема


piter
Joined: 05.06.2006
Пользователь в offline. Последний раз заходил  2 года 34 недели тому назад.

Согласен. Схема вполне рабочая, однако вопросов больше, чем ответов, надеюсь не надолго.
Очень интересует: ТЗ, сумма денег общая, предполагаемые "ограниченные сроки выпуска модуля", а также, что будет с теми кто не участвует.


Станислав
Joined: 09.06.2006
Пользователь в offline. Последний раз заходил  9 лет 22 недели тому назад.

готовы подписать гарантийное письмо, шлите бланк
и что по срокам ориентировочно можете сказать ?


sasha-lav
Joined: 25.05.2007
Пользователь в offline. Последний раз заходил  1 год 47 недель тому назад.

Извиняюсь за офф-топик, но Сергей Борисов писал: "Про конкуренцию. То, что есть у Юнико у нас может не быть. И наоборот. У нас есть много того, чего нет там и по многим причинам никогда не будет. Правда где-то посередине".
Сергей, не подскажете, что есть у вас, но нет у Юнико? Может быть, в другой теме. Просто раньше я видел эти отличия, а сейчас мне кажется, что Юнико или всё, или почти всё закрыли.


Aleksashka
Joined: 17.04.2009
Пользователь в offline. Последний раз заходил  5 лет 19 недель тому назад.

Появилось несколько вопросов:

- по уведомлению:

1. цена подписки - включает оплату модуля на системы во всех имеющихся аптеках сети ? Как с вновь открываемыми аптеками ?

- по ТЗ:

2. модуль устанавливается в системе каждой аптеке.

3. Возможности просмотра результатов нет ? (например, сделали в офисе по продажам подразделения/сети, посмотрели, куда что попадает).

4. Установка количества дней заказа для групп, например АХ или СZ НЕ предусмотрена (только для А, В, С и D) ?
Тогда не ясен смысл расчёта принадлежности к группам XYZ и принцип его использования в алгоритме расчёта потребности.

5. Если АВСD анализ проводится только по одному параметру на выбор, тогда в чём смысл таблицы "Сводная таблица ABCD-индексов" ?

6. "Таблица с препаратами и услугами, которые должны быть исключены из ABCD анализа" - позволяет выбирать, при необходимости, сразу группу/несколько групп товаров из ранее подготовленных списков товаров ?

7. доступна синхронизация (централизованная установка/изменение) настроек офис-аптеки ?

Спасибо.